Als Teil einer umfassenden Eventmarketingstrategie kann ein Webinar eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen als Branchenführer zu etablieren, die Markenbekanntheit zu steigern und, wenn Sie die richtigen Tools einsetzen, qualifizierte Leads zu generieren. Die folgenden Webinar-Statistiken belegen den nachweislichen Wert von Webinaren als Marketingkanal.
Diese Erkenntnisse können Ihnen auch dabei helfen, zu entscheiden, ob sich der ROI, den Sie durch die Durchführung von Webinaren erzielen können, für Ihr Unternehmen lohnt. Sie sollten berücksichtigen, wie lange die Erstellung eines Webinars dauert, welche Webinar-Formate am effektivsten sind und welche Webinar-Software Sie benötigen, um ein professionelles und ansprechendes Webinar zu produzieren.
Statistiken zu B2B-Webinaren
Die folgenden Statistiken verdeutlichen, wie effektiv Webinare für die Interaktion mit bestehenden und potenziellen Kunden, Anbietern und Lieferanten sowie anderen Unternehmen sein können. Darüber hinaus werden Best Practices für die erfolgreiche Planung und Durchführung von B2B-Webinaren hervorgehoben.
- Der Markt für Webinare wird voraussichtlich von 2023 bis 2032 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 13,9 % wachsen und bis 2032 einen Wert von 134,2 Milliarden US-Dollar erreichen.
- Webinare sind in erster Linie eine B2B-Marketinginitiative, wobei 61 % der Webinare von B2B-Unternehmen veranstaltet werden.
- 61 % der Marketingfachleute nutzen Webinare als Teil ihrer Content-Strategie.
- 54 % der B2B-Fachleute nehmen wöchentlich oder sogar täglich an einem Webinar teil oder beschäftigen sich damit.
- 51 % der B2B-Marketingverantwortliche geben an, dass Webinare nach Präsenzveranstaltungen (52 %) der zweitwirksamste Vertriebskanal sind.
- Webinare wurden im letzten Jahr von 55 % der B2B-Marketer als Vertriebskanal genutzt.
- Virtuelle Produkteinführungen und Online-Trainings-Events werden voraussichtlich ihren Marktanteil steigern und bis 2032 einen Wert von 52,2 Milliarden US-Dollar bzw. 26,6 Milliarden US-Dollar erreichen.
- Im Allgemeinen sind Webinare am Vormittag 93 % effektiver als solche, die am Abend stattfinden.
- 77 % der B2B-Kunden entscheiden sich eher für ein Unternehmen, das personalisierte Erlebnisse bietet. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Webinare und die Marketinginhalte, mit denen Sie für diese werben, auf Ihre potenziellen Teilnehmer zugeschnitten sind.
- 70 % der B2B-Fachleute suchen aktiv nach Tipps, Tricks und Best Practices, wenn sie an Webinaren teilnehmen.
- 78 % der Webinar-Veranstalter nutzen eine spezielle Webinar-Plattform anstelle einer Videoplattform (wie YouTube oder Vimeo).
Insgesamt sind B2B-Zielgruppen sehr empfänglich für Webinare, sofern sie die angebotenen Inhalte für sich als nützlich erachten. Sobald die Teilnehmer sich zur Anmeldung entschlossen haben, gibt es bestimmte Vorgehensweisen und Interaktionstools, die Webinar-Moderatoren anwenden sollten, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Teilnehmer aufrechtzuerhalten und ihnen ein insgesamt positives Webinar-Erlebnis zu bieten.
Mit anderen Worten: Webinar-Moderatoren sollten von ihrem Thema begeistert und in der Lage sein, ihr Publikum mit ihrem Präsentationsstil und Webinar-Engagement-Tools zu fesseln. Die Möglichkeit, im Laufe eines Jahres mehrere Webinare zu veranstalten, wird durch die Nutzung einer Webinar-Plattform vereinfacht, die bereits über integrierte und einsatzbereite Tools zur Webinar-Interaktion verfügt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass B2B-Fachleute Webinare als Teil einer umfassenderen Marketingstrategie als sehr vorteilhaft empfinden. Die für ein Webinar erstellten Inhalte können für Social-Media-Beiträge, Webseiten, Blogbeiträge und andere Content-Marketing-Maßnahmen eingesetzt werden. Darüber helfen sie, wie wir als Nächstes sehen werden, qualifizierte Leads zu generieren.
Statistiken zur Lead-Generierung durch Webinare
Dies ist einer der wichtigsten Vorteile von Webinaren: ihre Fähigkeit, Leads zu generieren. Aufgrund einer Reihe verfügbarer Statistiken zur Lead-Generierung durch Webinare scheinen diese Leads tendenziell von relativ hoher Qualität zu sein und eher zu Verkäufen zu führen.
- Das Hauptziel für die Ausrichtung eines Webinars ist laut 35 % der Befragten die Generierung hochwertiger Leads.
- Laut 89 % der Marketingfachleute waren Webinare bei der Generierung qualifizierter Leads erfolgreicher als andere Kanäle.
- 73 % der B2B-Marketingverantwortlichen und Vertriebsleiter sind der Ansicht, dass Webinare die beste Möglichkeit zur Generierung hochwertiger Leads darstellen.
- 52 % der Marketingfachleute geben an, dass die Qualität der Leads, die sie über Webinare gewinnen, „überdurchschnittlich“ oder „ausgezeichnet“ ist.
- Webinare, die in der Mitte der Woche stattfinden, erzielen die höchsten Raten für Teilnehmer-Engagement und Konversion.
Warum sind Webinare für die Lead-Generierung so effektiv? Die Teilnehmer entscheiden sich bewusst für die Teilnahme an Webinaren. Dies impliziert, dass sie zumindest an den Inhalten und damit auch an den vom Veranstalter vorgeschlagenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Dieser Eindruck wird durch die hohe Konversionsrate des Webinars und den Anteil der Teilnehmer, die in die Vertriebspipeline eintreten, bestätigt.
Statistiken zum Webinar-Marketing
Ein Webinar ist nur dann erfolgreich, wenn Sie Menschen dazu bewegen können, es sich anzusehen, und wenn sie es live verfolgen, hoffentlich auch mit dem Moderator interagieren. Die folgenden Statistiken zeigen die effektivsten Ansätze, um Ihre Webinare zu bewerben und zu vermarkten und Teilnehmer für die Anmeldung zu gewinnen.
- 95 % der Marketingfachleute geben an, dass Webinare für ihre Marketingstrategien unverzichtbar sind.
- 92 % der Marketingverantwortlichen geben an, dass Webinare der effektivste Weg sind, um ein großes Publikum aus der Ferne anzusprechen.
- 77 % der Marketingfachleute geben an, dass Events der effektivste Marketingkanal für ihre Unternehmen sind.
- 57 % der Marketingfachleute veranstalten bis zu 50 Webinare pro Jahr.
- Webinare, die Marketingmaterialien enthalten, erzielen eine 60-mal höhere Konversionsrate als solche ohne solche Materialien.
- Webinar-Landingpages können Konversionsraten von bis zu 51 % erzielen.
Ein mehrgleisiger Ansatz zur Werbung für Webinare ist unerlässlich, um möglichst viele Teilnehmer anzulocken. Vermarkten Sie Ihre Webinare über E-Mail, soziale Medien sowie Ihre eigene Website, um potenzielle Teilnehmer über Ihre Veranstaltung zu informieren. Gleichzeitig sollte die Reichweite Ihres Webinar-Marketings ausgewogen sein, indem Sie sich auf die spezifischen Zielgruppen konzentrieren, die am ehesten an einer Teilnahme interessiert sind.
- Dienstags, mittwochs und donnerstags werden die höchsten Teilnahmequoten und Antworten auf Umfragen am ehesten verzeichnet.
- Werbe-E-Mails für Webinare erzielen ebenfalls die besten Ergebnisse an denselben Tagen – dienstags, mittwochs und donnerstags.
- 17 % der Teilnehmer melden sich am Tag der Veranstaltung für Webinare an.
- Die wirksamsten Methoden zur Steigerung der Registrierungen für virtuelle Veranstaltungen sind laut Marketern Eventwebsites (80 %), E-Mails (76 %) und soziale Medien (60 %).
- 47 % der Webinar-Aufrufe erfolgen innerhalb von zehn Tagen nach der eigentlichen Veranstaltung des Webinars.
Während Sie einige Registrierungen umgehend erhalten werden, benötigen viele andere potenzielle Webinar-Teilnehmer Zeit, um darüber nachzudenken. Das bedeutet, dass Sie ein Webinar nicht nur einmal bewerben sollten und es dann dabei belassen.
Vermerken Sie in Ihrer Webinar-Checkliste, dass Sie ein bevorstehendes Webinar regelmäßig bewerben sollten, um möglichst viele Registrierungen sowie eine möglichst hohe Teilnahmequote zu erzielen.
- 75 % der Marketingfachleute bevorzugen Live-Webinare, wobei die unmittelbare Interaktion der Hauptgrund dafür ist.
- 94 % der Veranstalter stellen ihre Webinare nach der Live-Veranstaltung zur Verfügung.
- Etwa 50 % der Videos, die sich Teilnehmer ansehen, umfassen informelle und formelle Schulungsvideos, Live-Streams und Webinare.
- 66 % der Personen geben an, dass sie mindestens ein Lehr- oder Informationsvideo pro Woche ansehen.
- 67 % der Personen würden sich ein 60-minütiges oder längeres Video ansehen, um neue berufliche Fähigkeiten zu erlernen oder ihr Wissen zu einem bestimmten Thema zu erweitern.
- Auf die Frage, was jemanden dazu bewegt, sich weiterhin Online-Videoinhalte anzusehen, nannten die Befragten folgende Gründe: einfache Nachverfolgbarkeit (57 %), relevante und aktuelle Inhalte (55 %) sowie einen sachkundigen und engagierten Referenten (51 %).
- 22 % der Personen hören auf, ein Video anzuschauen, das sie langweilig oder uninteressant finden.
Live-Webinare bieten hervorragende Möglichkeiten zur Interaktion in Echtzeit, jedoch können nicht alle Interessenten am Live-Event teilnehmen. Daher sollten Sie planen, Ihre Webinare auf Abruf verfügbar zu machen, um weiterhin Aufrufe zu generieren und die Teilnehmerzahlen zu steigern.
Soweit möglich, sollten Sie auch Funktionen zur Interaktion im Webinar und Kontaktinformationen für On-Demand-Zuschauer leicht zugänglich machen. Auf diese Weise können ihre Fragen weiterhin beantwortet werden, und Sie können weiterhin Leads generieren und den ROI Ihres Webinars steigern.
Statistiken zum ROI von Webinaren
Sind Webinare die Mühe wert? Ihre Webinar-Ziele könnten die Generierung von Leads, die Steigerung der Markenbekanntheit oder einfach die Information der Teilnehmer über die Produkte oder Dienstleistungen sein, auf die Sie sich spezialisiert haben.
Sie haben bereits gesehen, wie hoch die Lead-Generierungsrate sein kann, die Sie mit einem Webinar erzielen können. Die folgenden Statistiken enthalten weitere Elemente, die Ihnen dabei helfen können, den ROI zu ermitteln, den Sie durch die Durchführung von Webinaren erwarten können.
- 62 % der Webinar-Teilnehmer bekunden Interesse an Verkaufspräsentationen.
- 78 % der Marketingfachleute gaben an, dass Webinare dazu beigetragen haben, ihre Kosten pro Lead zu senken.
- Die durchschnittlichen Kosten pro Lead (CPL) für ein Webinar betragen 72 US-Dollar. Im Gegensatz dazu belaufen sich die Kosten für Suchmaschinenmarketing (SEM) im Durchschnitt auf etwa 92 US-Dollar, während sie bei Messen und anderen Live-Events bis zu 811 US-Dollar betragen können.
- Fast 60 % der Webinare sind darauf ausgerichtet, den gesamten Kundenlebenszyklus abzudecken.
- 60 % der Webinare konzentrieren sich auf die Förderung der Kundenbindung.
- 83 % der Personen bevorzugen es, Lehr- oder Informationsinhalte in Form von Videos zu konsumieren. Daher sind Webinare der ideale Kanal für Produktvorführungen, Schulungen und andere informative Inhalte.
- Im Durchschnitt verwenden 80 % der Marketer nur 1–10 % ihres Marketingbudgets für Webinare.
- 32 % der Marketingfachleute gaben an, dass ihre Unternehmen im Jahr 2025 ihre Investitionen in Webinare erhöhen würden.
Bei einer erfolgreichen Durchführung kann ein Webinar einen hervorragenden ROI erzielen, sowohl im Direktvertrieb als auch in Bezug auf die Markenreichweite. Webinare machen in der Regel nur einen relativ geringen Prozentsatz des gesamten Marketingbudgets aus. Dies bedeutet, dass im Verhältnis zum Aufwand für die Durchführung die Kosten pro generiertem Lead geringer sind als bei vielen anderen Marketingkanälen.
Darüber hinaus können Webinare nicht nur dazu beitragen, neue potenzielle Partner und Kunden zu gewinnen, sondern auch bestehenden Kunden und Partnern einen Mehrwert bieten. Dies trägt dazu bei, dass sie zufrieden bleiben und sich kontinuierlich mit Ihrer Marke beschäftigen.
Sollten Sie kostenlose oder kostenpflichtige Webinare durchführen?
Es ist offensichtlich, dass ein Webinar ein effektives Marketinginstrument sein kann. Die Webinar-Statistiken, die wir gerade besprochen haben, belegen dies. Die Frage ist also nicht, ob Sie Webinare veranstalten sollten, sondern wann und wie oft.
Anschließend müssen Sie entscheiden, ob die von Ihnen veranstalteten Webinare kostenlos oder kostenpflichtig sein sollen. Ihre Zeit und Ihr Wissen sind wertvoll und wichtig, daher könnte es sinnvoll sein, einen Preis zu verlangen.
Andererseits werden kostenlose Webinare mit Sicherheit an Beliebtheit gewinnen. Je nach Art der von Ihnen veranstalteten Webinare sind die Teilnehmer möglicherweise mehr oder weniger bereit, für die Teilnahme zu bezahlen. Letztendlich liegt es an Ihnen, Ihre Gesamtziele zu definieren und zu entscheiden, ob Sie durch die Erhebung von Gebühren für Ihre Webinare einen akzeptablen ROI erzielen können.
Kostenlose Webinare
Wenn Sie ein großes, breites Publikum ansprechen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein kostenloses Webinar durchzuführen. Kostenlose Webinare eignen sich hervorragend für die Lead-Generierung am Rand des Trichters und zur Steigerung der Reichweite Ihrer Marke. Sie sollten jedoch davon ausgehen, dass die tatsächliche Anzahl qualifizierter Leads und Konversionen im Vergleich zur Gesamtzahl der Teilnehmer wahrscheinlich gering sein wird.
Kostenpflichtige Webinare
Es werden weniger Personen bereit sein, für Webinare zu bezahlen. Diejenigen, die dies tun, sind jedoch aufrichtig an dem Thema interessiert und haben die Absicht, das Gelernte weiterzuverfolgen. Das bedeutet, dass das Publikum zwar kleiner ist, jedoch mit größerer Wahrscheinlichkeit einen höheren Prozentsatz an qualifizierten Leads generiert.
Eine Kombination aus kostenpflichtigen und kostenlosen Webinaren kann eine effektive Marketingstrategie für Events sein. Sie kann Ihnen ermöglichen, Interessenten kostenlos zu gewinnen. Wenn diese sich dann entscheiden, Ihre kostenpflichtigen Webinar-Angebote zu nutzen, können Sie ihr Interesse besser einschätzen und sie in Ihre Vertriebspipeline einbinden.
