Events sind eine großartige Quelle für die Lead-Generierung. Als Gelegenheit für eine direkte Interaktion zwischen Marke und Publikum bieten sie die Chance, positive Verbindungen und langfristige Beziehungen aufzubauen und letztlich dazu beizutragen, die Lead-Generierungspipeline für sofortige Verkäufe oder eine längerfristige Kundenpflege zu füllen. Also, sind Webinare für die Lead-Generierung gedacht? Ja, das ist richtig.
Webinare bieten die gleichen Möglichkeiten. Und bei einem Publikum, das sich aktiv dafür entschieden hat, sich Zeit zu nehmen, um speziell zu Ihrer Veranstaltung zu kommen (anstatt beispielsweise auf einer Messe vorbeizuschauen), können Sie sicher sein, dass bereits ein Interesse an dem von Ihnen vorgestellten Thema und möglicherweise an Ihrer Marke besteht.
Inhalt und Markenausrichtung
Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, dass Sie sicherstellen, dass der Inhalt Ihres Webinars mit dem Angebot und der Positionierung Ihrer Marke übereinstimmt.
Abgesehen von sehr spezifischen Umständen (wie z. B. einer großen neuen Produkteinführung, neuen Funktionen oder vielleicht Q&As für Ihre bestehenden Kunden) ist es am besten, Webinare zu erstellen, die sich auf Inhaltsvermittlung konzentrieren, anstatt direkte Verkaufsbotschaften zu senden. Sie werden viel eher Interesse wecken, wenn Sie Ihrem potenziellen Publikum etwas von echtem Wert bieten, anstatt zu versuchen, einen Verkaufsversuch als etwas zu tarnen, das er nicht ist. Aber natürlich müssen Sie sicherstellen, dass es eine Verbindung zwischen dem Thema Ihres Webinars und der Branche oder dem Fachgebiet gibt, in der Ihre Marke tätig ist.
Fachwissen und Wert
Überlegen Sie, mit welchen Problemen oder Herausforderungen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist – gibt es Bereiche, die Sie ansprechen könnten, um Ihre Fachkompetenz zu demonstrieren? Und wie sieht es mit der Branche insgesamt aus – verändert sie sich angesichts globaler Verschiebungen? Gibt es Bereiche, die sich Ihrer Meinung nach entwickeln werden, die andere vielleicht noch nicht bemerkt haben? Überlegen Sie, wo Ihre Expertise als Unternehmer liegt und, was noch wichtiger ist, wo Sie einem potenziellen Teilnehmer einen echten Mehrwert bieten können. Sie müssen Ihrer Zielgruppe im Gegenzug für ihre Zeit etwas Wertvolles zurückgeben. Aber keine Sorge – Sie werden diesen ganzen Wert durch die Lead-Generierungsmöglichkeiten wieder hereinholen, die sich aus dem Aufwand ergeben, den Sie in Ihr Webinar gesteckt haben.
Warum Webinare?
Wir haben es bereits gesagt und wir sagen es noch einmal: Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, bei Ihrer Zielgruppe tiefes Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Und genau das macht sie zu einem großartigen Instrument für die Lead-Generierung.
Wenn Sie sich auf Ihre Meinungen, Fähigkeiten und Gedanken für die Zukunft konzentrieren, können Sie die Position Ihrer Marke auf dem Markt zeigen. Es wird Ihr Publikum mit Ihrer Marke und den Herausforderungen, bei deren Bewältigung Sie helfen, verbinden. Ob sie das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung also morgen oder erst nächstes Jahr benötigen, Sie werden als Autorität auf diesem Gebiet und als die erste Anlaufstelle in Erinnerung bleiben.
Webinare bieten einzigartige Bedingungen, die dem Publikum noch mehr Möglichkeiten bieten, Ihr wahres Ich kennenzulernen.
Zunächst einmal bieten sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, direkt mit Ihren Mitarbeitern zu interagieren. Und dies lässt die Teilnehmer die Menschen hinter der Marke kennenlernen. Es stellt eine menschliche Verbindung her, die dazu beitragen kann, eine bessere Beziehung aufzubauen. Ein weiterer großer Vorteil besteht darin, dass die Teilnehmer im Rahmen Ihres Webinars möglicherweise Fragen stellen können, die dann sofort beantwortet werden.
Dies zeigt, dass die Vortragenden das Thema verstehen und über ein tiefes Verständnis verfügen, anstatt sich nur die Zeit genommen zu haben, „eine Präsentation zu lernen“. Wenn Fragen gestellt und gut beantwortet werden, fühlen sich die Teilnehmer gesehen, verstanden und als Teil des Gesprächs. Selbst wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie die Frage am besten sofort beantworten können, ist es eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Bereitschaft zu zeigen, Fragen zu akzeptieren und bei der Suche nach den richtigen Antworten zu helfen. Dazu können Sie auch E-Mails oder einen Chat nach der Präsentation anbieten.
Ein weiterer besonderer Vorteil von Webinaren besteht darin, dass sie zwar ein gewisses Maß an wechselseitiger Interaktion ermöglichen, dies aber nicht von den Teilnehmern verlangen. Im Allgemeinen können Sie als Webinar-Teilnehmer so aktiv oder passiv sein, wie Sie möchten, und bleiben dabei oft sogar relativ anonym.
So können auch Teilnehmer, die weniger geneigt sind, an einem Präsenz-Event oder -Seminar teilzunehmen, bequem von ihrem Büro oder von zu Hause aus teilnehmen und dabei sicher sein, dass sie einfach nur zuhören können, wenn sie möchten, ohne sich zu mehr verpflichten zu müssen. Für manche Teilnehmer macht dies einen großen Unterschied, insbesondere für diejenigen, die noch nicht lange mit der Marke vertraut sind.
Webinare = Lead-Generation
Der Hauptvorteil von Webinaren besteht darin, dass sie die Möglichkeit bieten, ein tiefes Verständnis für Ihr Publikum zu entwickeln und zahlreiche Daten für jeden Teilnehmer zu sammeln.
Webinare macht aus, dass Sie während der Bewerbung und Durchführung Ihres Webinars viele wichtige Datenpunkte zum Interesse und zu den Problembereichen des Publikums erfassen können. Dies kann dazu beitragen, ein umfassenderes Profil für die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer Teilnehmer zu erstellen. Und das wiederum ist eine absolute Goldgrube in Bezug auf die Lead-Generierung.
Mit diesen Daten können Sie hochgradig personalisierte, maßgeschneiderte Marketingkommunikation bereitstellen, die bei jedem Einzelnen viel besser ankommt. Im Gegenzug werden Teilnehmer das Gefühl haben, dass Sie und Ihre Marke die Herausforderungen, vor denen sie stehen, viel besser verstehen und daher am besten in der Lage sind, Lösungen für sie bereitzustellen.
Teil eines Gesamtkonzepts
Webinare sind fantastische Tools, aber sie stehen nicht alleine. Es braucht weitere Elemente. Webinare sollten Teil Ihrer übergreifenden Strategie für Content-Marketing und Lead-Generierung sein.
Betrachten Sie Ihr Webinar als Teil der Reise eines Benutzers mit Ihrer Marke. Es kann sein, dass es sich um eine relativ frühe Interaktion mit Ihnen handelt. Wahrscheinlicher ist aber, dass Ihr Publikum Sie bereits im Voraus kennengelernt hat. Die Teilnahme an einem Webinar bedeutet oft, dass man sich Zeit in seinem vollen Terminkalender nehmen muss. Daher kann es sein, dass die Teilnehmer bereits mit Ihrer Marke in Berührung gekommen sind.
Wenn Sie konsistentes Content-Marketing über eine Reihe von Kanälen und Medien hinweg betreiben, schaffen Sie die besten Voraussetzungen dafür, dass sich Ihr Publikum bestmöglich mit Ihrem Webinar auseinandersetzt. Es ist auch wichtig, dass Ihre Inhalte sowohl in Bezug auf die Positionierung als auch auf den Tonfall mit anderen Markenwerten übereinstimmen – es ist nicht gut, in einem schriftlichen Artikel eine Meinung zu vertreten und in Ihrem Webinar eine andere. Wenn Sie mit einer Stimme sprechen und eine einheitliche Position vertreten, wird dies dazu beitragen, Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe zu festigen.
Wenn Sie sich dem Beginn Ihrer Webinar-Kampagne nähern, überlegen Sie, welche anderen Inhalte Sie geplant haben und wie Ihre umfassendere Content-Marketing-Strategie Ihre Webinar-Promotion ergänzen kann. Könnten gewisse Punkte gut zu Ihrem Webinar-Thema passen, ohne bereits alles im Voraus zu verraten? Nutzen Sie diese Gelegenheiten, um Ihrem Publikum einen kleinen Vorgeschmack auf das Thema Ihres Webinars zu geben und bieten Sie Möglichkeiten an, sich gleichzeitig für die Teilnahme anzumelden. passen, ohne bereits alles im Voraus zu verraten? Nutzen Sie diese Gelegenheiten, um Ihrem Publikum einen kleinen Vorgeschmack auf das Thema Ihres Webinars zu geben und bieten Sie Möglichkeiten an, sich gleichzeitig für die Teilnahme anzumelden.
Nach dem Event
Nach dem Webinar sollte die Fortsetzung dieser ergänzenden Marketingstrategie weiterhin Ihre Priorität sein, aber Sie haben jetzt auch den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Teile des Webinars selbst in Folgeinhalten verwenden können – sei es durch die Weitergabe von Daten, die durch Umfragen und Fragerunden während des Webinars gewonnen wurden, oder durch die Bearbeitung und Wiederverwendung von Clips und Soundbites des Tages in verschiedenen Formaten, wie z. B. Kurzvideos, Blogbeiträgen, schriftlichen Artikeln usw. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, Ihr Webinar nach dem Event selbst als On-Demand-Inhalt zur Verfügung zu stellen, um den ROI zu verbessern und es weiterhin in Ihre Strategie zur Lead-Generierung einzubinden. (Link zu On-Demand-Artikeln).
Nutzen Si eine Webinar-Software bzw. -Plattform
Einfach ausgedrückt: Webinare bieten eine fantastische Möglichkeit zur Lead-Generierung, wenn sie ein geplanter und durchdachter Teil Ihrer Marketingstrategie sind.
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie über eine leistungsstrake Plattform verfügen, die Sie bei der Umsetzung Ihrer Webinar-Ziele unterstützt. Zunächst sollten Sie darüber nachdenken, eine speziell entwickelte Webinar-Plattform zu verwenden. Dies mag offensichtlich klingen. Viele „Webinar-Plattformen“ sind jedoch getarnte Videotelefonie-Plattformen oder wurden auf einer solchen als Ausgangspunkt aufgebaut.
Wenn Sie eine Lösung finden, die auf Webinaren basiert, haben Sie die besten Chancen auf eine zuverlässige Plattform, die auf die tatsächlichen Anforderungen eines Webinars zugeschnitten ist. Sie benötigen eine Plattform, die Ihren Teilnehmern eine intuitive und angenehme Erfahrung bietet und es Ihnen ermöglicht, sie auf Ihre Weise zu gestalten, Frage- und Antwortrunden abzuhalten, Breakout-Räume zu schaffen und Multimedia-Support zu bieten. Außerdem sollten Sie die Daten, die Webinare generieren, auf möglichst effiziente Weise nutzen können.
Mit der richtigen Plattform sind Sie in der besten Ausgangsposition, die Lead-Generierung durch Webinare zu maximieren.
